★ Liu Xiaoliang: Dealer Management und Terminal Verkaufsf?rderung 【】 Organizer JOINTAK Trainingszeit kann konsultieren [] 27-28 September 2013 in Guangzhou Oktober 2013 26-27 November 2013 16-17 in Shenzhen, Shanghai 2013 November 30-12 von 21. bis 22. Januar in Guangzhou im Dezember 2013 in Shanghai Dezember 2013 Januar 2014 28-29 15-16 in Shenzhen, Guangzhou 【Course Investitionen] 4800 Yuan / zwei Tage, um ein Geschenk zu kaufen * eins, kein Rabatt ", eine einzelne Person Gebühren 3.500 Yuan. (einschlie?lich Lehrbücher, Steuern, Mittagessen, Nachmittagstee auf) [Audience] General Manager, Marketing Vice President, Regional Manager, Channel-Manager, Marketing Manager, Ausbildungsleiter und Potenzial Vertriebsmitarbeiter [Lehrmethoden] Dozenten deduktiven + + + Video Case Studies Review + RPG + Dozent Landung Werkzeug [Tipps] Dieser Kurs kann für das Unternehmen interne Schulungen zugeschnitten werden, begrü?te der Beratende! [Curriculum] Die H?ndler sind ab Werk auf den Einzelhandel Terminal Kan?le ein wichtiges Glied in der Kette ist das Rückgrat der Vertriebskan?le, kann die Menge an Informationen, die in ihrem Besitz der Markt jedoch nicht ignoriert werden, als eigenst?ndige und H?ndler eng einzelnen Hersteller, die Hersteller in vollem Umfang effektiv "managen" ist nicht einfach, es ist auch zutiefst beunruhigend viele regionale Manager --- ◆ H?ndler und Hersteller wollen nicht, um neue M?rkte zu synchronisieren, neue Produkte zu f?rdern, wie zu tun? ◆ H?ndler nicht setzen gro?e finanzielle und personelle Betriebstemperatur meine Marke, wie zu tun? ◆ Wie effektiv zu verwalten und zu steuern Distributoren, H?ndler haben nicht h?ren, wie zu tun? ◆ Verk?ufer nicht wissen, wie Kanal-Optimierung, wie zu tun? ◆ Unternehmen online und offline Kan?le Kanal Unwucht tun , wie zu tun? ◆ Terminal Vertriebsmitarbeiter besuchen ineffizient, wie zu tun? ◆ Verk?ufer nicht wissen, wo sie Beratung H?ndler-Shops starten, wie zu tun? oben genannten Probleme, die chinesische Verteilerverwaltung echte Experten Liu Xiaoliang berühmten Lehrer erste ?ffentliche elektrische Hersteller von traditionellen H?ndlern durchg?ngig profitabel mal 7 Great Tipps! Schwerpunkt dieses Kurses ist "Dealer Management 20 F?lle, 36 Dienstprogramm Landung Extras" des Dealers Wartung, um die Entwicklung von Online-und Offline-Kan?le steuern Methoden helfen Ihnen voll und ganz verstehen das System die traditionellen Dealer-Management-Strategien und Methoden, w?hrend die Verwendung von einer systematischen Art und Weise des Denkens, schnell und effizient zu helfen H?ndlern Verbesserung der Produkt-Umsatz! [Training Vorteile einer schnell zu erfassen die relevanten Kanal Entwicklungsplanung, Channel-Management und Terminal-Verfeinerung Methoden und Werkzeuge. 2, um die Kommunikation mit Distributoren, Management-Kapazit?ten zu erh?hen, Loyalit?t und Marketing-Kan?le Begeisterung. 3, fassen die regionalen Markt traditionelle Kan?le, die offizielle Website Mall und Stromversorger Kanalabgleich Strategie. 4 Kan?le nicht zu tun Auto-Tuning-Tipps, Bewertung und Optimierung 5, zu regionalen Markt Kanalanschluss sorgf?ltige Verwaltung Leistung zu verbessern 6, rasche Zunahme Marke Terminal Umsatz Marktanteil [Syllabus] Das erste Element:..., wie die regionale Markt-Kanal Planung meistern ? Zun?chst sollten Sie wissen, die Planung Kanal Grundregeln: 1, Kanal Entwicklungsprozess fünf Formen zwei, flach Vertriebskan?le Typen und Eigenschaften 3, Channel-Sales-Modell mit zwei Verk?ufe Umfeld ?ndert, Kanal-Planung und Gestaltung von Beton Anwendung: 1, Kanal Planung fünf Schritte 2, brauchen wir, welche Art von H?ndler 3, Gruppendiskussion und Ver?ffentlichung:? E-Commerce-?ra, wir entscheiden, was ist die Standard-H?ndler Drittens, die traditionellen Kan?le in den E-Commerce zu schneiden, wie man das Layout Online-und Offline-Kanal Unternehmen? 1, O2o ?ra, wie man richtig balancieren auf der offiziellen Website der Mall und Taobao Shop? 2, wie Sie Ihre Marke Vertriebskan?le, "Skynet und Boden-Netzwerk"? 3, wie es Online-und Offline-Kan?le und Preis-System funktioniert? bauen ? Viertens, wie man eine effektive regionale Markt Channel-Marketing-Plan zu entwickeln 1, erkennen die Bedeutung des Marketing-Plan: - Was ist der Marketing-Plan - Regional Manager der Folgen nicht tun, Marketing-Plan - wie man den Kanal und das Terminal nach anspruchsvolle Management-Plan zu f?rdern? 2, Vor-Ort, um eine regionale Marketing-Plan entwickeln - Kommentare: × × Unternehmen Regional Manager schrieb, "regionale Marketing-Plan" - Beruf: Nach dem Referenz-Template, um Ihre Website "regionale Marketing-Plan" ● Case Study: JDB Kr?utertee Marke Umsatz über 20 Milliarden zum Branchenführer geworden, betrachten Sie die 50 Vertriebsregionen 500 Niederlassungen, wie Planung und Integration Kan?le, schnelle Steuerung 200000 dreidimensionale "Postman" Terminal ist zweite Einheit: Wie effektiv tun Autohaus Unternehmensleitung und-kontrolle Zun?chst werden die drei gro?en Dealer-Management-Zwecke zwei Dealer-Management-7 Schwierigkeitsgrad: 1, monopolisieren gro?en, den Markt, die Auswirkungen der kleinen Haushalt 2, interregional "Cuanhuo" und Kontrolle 3, H?ndler? Warum nicht Geld verdienen? 4, H?ndler billig / Online-Dumping? 5, die Neigung in verschiedenen Regionen und bevorzugte Politik? 6, der Direktvertrieb Unternehmen und dem Vertriebskanal Konflikt? 7, wie man effektiv unter der Kontrolle von einer Verteilung der Client-Ressourcen? Drittens, der Kanal Fünf Conflict Probleme und L?sungen: 1, Vertriebspolitik Management-Themen, wie zu tun ist 2, das Preissystem Verwirrung, wie do 3, Rabatt-Politik Fragen der Umsetzung, wie zu tun 4, Performance-Indikatoren Beurteilung Problem, wie kann 5, Online-Vertrieb?? willkürlichen Preiserh?hungen Problem, wie kann vier, die Kontrolle über die sieben H?ndler Strategien: 1, Kanal 2 Kontrolle, und wie man die "Big Bully shop" 3, effektiver Weg, um den H?ndler sieben welchem ??● Fallstudie steuern zu vermeiden? : Shenzhen berühmten × × Telefon wie einen j?hrlichen Umsatz von mehr als er zu kontrollieren und zu standardisieren Management Unternehmen st?rker als seine super gro? "gefr??ige" dritte Einheit:? Wie H?ndlern Beurteilung und Kanaloptimierung Erstens, wie beurteilen Sie Ihre regionalen M?rkten 1, fünf M?rkte müssen zwei optimieren, nutzt der Boston Matrix Analyse von Markt 3, H?ndler und die fünf Fragen der Leistungsbewertung Verfahren - zu viele H?ndler verbringen viel Konfliktmanagement Aufwand - H?ndler Bewertungssystem fehlt - stellen Sie keine zwei , wie man unqualifizierte H?ndler optimieren 1, die Unterscheidung zwischen vier Arten von zwei H?ndler, der Ersatz von fünf auf drei H?ndlern vorzubereiten, Distributoren effektives Eingreifen in den sechs technischen drei, Gruppendiskussion und Ver?ffentlichung:? Kanal Leistungsbeurteilung, wie man einstellen Drei H?ndler unqualifizierte "Nagel Haushalte"? 1, überspringen Sie, finden Sie den Chef, wie zu tun? 2, auf zu h?ngen, h?here Subventionen, wie zu tun? 3, Export Toben, genannt Unterwelt Bedrohung Sie, wie ● Fallstudie: × × Ger?te zu den berühmten "gehorsam" Kennzahlen der Leistungsbewertung in der H?ndler hat die strikte Umsetzung einen unerwarteten Effekt Kanal-Steuerung, der Industrie führenden Marken geworden IV:. How to do Terminal sorgf?ltige Verwaltung, Verbesserung der Wettbewerbsf?higkeit Marke Zun?chst wird ein H?ndler-Terminal sorgf?ltige Verwaltung, Kunden-Management-Prinzipien: A-Klasse Kunden oft zu Fu? / B-Klasse Kunden oft Kontakt / C-Klasse Kunden oft Optimization, besuchten H?ndler sechs Aufgabe: Verkaufen Produkt / Markt Wartung / Schulung Kundenservice / Downline Besuch / Sammlung von Informationen / Kundenbeziehungen Zweitens, wie Vorspulen Terminal 1 sorgf?ltige Verwaltung, die Analyse der Struktur und Layout der Verkaufsstellen - "Platte des Focus" mit zwei Strategien Wartung? ? Langer Anschluss Preismanagement - Mystery Shopper von Rechts 3, kontinuierliche Optimierung der Arbeit gute End-ISP Terminal Optimierung Prinzipien drei, wie die Effizienz der H?ndler verbessern besucht das Terminal 1, begegnet die Vertriebsmitarbeiter fünf Schlüsselfragen: - Vertriebsmitarbeiter Ineffizienz - Vor-Ort zu langsam, um das Problem zu l?sen - nicht getan Grading Besuche, sehen Entscheidungstr?ger - nur um Umsatz zu stellen, als zu anderen Informationen fragen -, über Gefühle zu beiden sprechen, um schnell die Effizienz des Terminals zu besuchen - wie aufruf Pl?ne zu entwickeln - Wie planen ? Besucht Linie - wie man hierarchische Besuch betreiben 3, besucht feinen Terminal fünf Schritten: - Besuchen Five Steps -5 anspruchsvolle Manipulation Werkzeuge 4 verschiedene Arten von Bew?ltigungsstrategien Einzelhandel Terminal 5, KA / gro?e Handelsorganisation Docking Management Act ● Case Study: Shanghai × × berühmten Beleuchtung Marken-H?ndler besucht gelten Aktion - "Sieben gebeten, acht neun H?nden sehen" bis hin zu anspruchsvollen Terminals erzeugen, Erfolge der Marke Kern der Wettbewerbsf?higkeit fünfte Element: wie Beratung H?ndler-Stores, Fast-Upgrade. store Leistung 1 Trick: Branding - Wie das Problem der unzureichenden Verkehr speichert l?sen Zuerst vom Verkauf von Produkten zu verkaufen Marke "Drei Brücken" führen:? 1. Marke in den K?pfen der Kunden zu Boden zwei, drei Marken wie Schwein, haben Geduld und Liebe zum Detail 3 F?rderung, die korrekte Umsetzung von Markenbekanntheit und Reputation und Loyalit?t, "drei Brücken" zwei-, Kanal-Planung unsachgem??e Standortwahl schlecht, store weniger Verkehr, wie zu tun? 1, den professionellen Markt Zehn Tactics 2 Speicherort, Zielkunden-Analyse: Wer ist Ihr Stadtteil "Gott" Drittens, wie die Verteilung Portfolio entwickeln, fangen Zielkunden 1, 2 von den Ziel Kundenbedürfnisse, entwickeln Verteilung Portfolio-Tool:? Beschluss Baum 3, die Rolle und die Mission der Abreise aus dem Produkt \ Ausgehend von vier Filialen, die Marke schnell Wurzeln schlagen in den regionalen Markt Werbema?nahmen betreiben eine wirksame, gl?nzendes Bild ist sehr wichtig, zwei L?den, Business Alliance Resource Sharing fünf Weisen 3, Baidu Promotion die Netzwerk-Informationen, Foren, Microblogging, Mikro-Kanal, wie die F?rderung vier Low-Cost-Zelllinie Markt Branding-Kampagne betreiben 5, sekund?ren und terti?ren M?rkten Branding-Strategie und eine nachhaltige Verkehrs-Aufkleber Ten Aktion 6, Wettbewerb, Single Shou-Store-Marketing-Modell wurde Alterns, wie zu gehen "Aufrechnung" fünf Marketing-Funktion unter der neuen Situation hat sich ver?ndert, wie man Marketing und Gewinn symmetrischen Eingang und Ausgang Strategie zu tun 1. Erkennen f?rdernde Dilemma Status:? Nein, Sie f?rdern nicht die Marke, ? F?rderung des Verkaufs nicht, wie zu tun 2, Regional Manager für H?ndler F?rderung überzeugen nicht positiv ist, nicht mit fünf Methode 3, wie man erfolgreich planen einem einzigen Gesch?ft Werbema?nahmen zusammenfallen: Fünf-Stufen-Betrieb 4, wettbewerbsorientierten Markt store Werbeaktivit?ten Es sollte angemerkt werden sechs Fallen werden 5,26 Arten von innovativen Ma?nahmen 6 Terminal Werbe-, Werbe-ROI-Analyse ● Case Study: Guangzhou × × Marke M?belh?usern Initiative "go out" die Verwendung einer multipolaren Vertriebsmodell, einem Jahresumsatz von mehr als 1 Million 2-Takter : store Atmosph?re - wie man Kunden eher bereit, in der Filiale bleiben Erstellen Sie zun?chst eine menschliche / cargo / Bereich Umwelt, zieht G?ste zug?nglich 1, zu speichern, was Atmosph?re Lassen Atmosph?re als "Gas-Ecstasy" 2,? speicher zur Verbesserung der Atmosph?re der menschlichen Hof drei Strategien: Die Menschen - besch?ftigt orientiert, Waren - lebendig; Field - Festivals drei Szenarien bewerten zwei F?llen zwei, lebendige Darstellung mit SKU Strategie 1, nach den Einkaufsgewohnheiten der bewegten Linien und im Display 2, Kreis Target Kunden-und Produktportfolio-Strategie 3 aus, w?hlen SKU in den Laden, bauen Sie Ihre Produktvorteile drei Gesch?fte, L?den, um eine festliche Atmosph?re des Terminals erstellen speichert 1234 Strategie 2, Feng Shui und lagern Ton-und Licht farbigen Geheimnis Podiumsdiskussion: kombinieren ihre Unternehmen Status quo zu verbessern und die Atmosph?re, welche Methode speichert 3 Striche:? Sales Skills - Wie schnell erh?hen die "letzten Schliff" Kung Fu 1, Kampf L?den verkaufen fünf Arten von Strategien und erleichtern die Verwendung von: Kosten-Verh?ltnis Law / Comparative Law / Vier Fragen Frankreich Comic / verkaufen Standards Act / Act 2 einzuschüchtern Verkaufspreis Auktionsverfahren --- Acht Strategien, um mit den Kunden niedrigere Preise und eine hervorragende Arbeit in der Klasse, dann Operation umgehen: Ihre Marke Klemme "Store Sales Handbook" und "100 Arten von Kunden Bew?ltigungsstrategien "4-Takt: Service - wie Sie Ihre Marke zu etablieren?" Evergreen "Philosophie Zuerst wird der Wert eines qualitativ hochwertigen Dienst für Kunden, Verlust eines Kunden 5 Prüfung 2, zufriedene Kunden zu bringen, um den Wert von zwei der 10 zu bringen, Zehn Wege, um die Kundenzufriedenheit ein Verkauf, Kundendienst Fragen zu verbessern, wo die Ursachen? 2, die Extra-Punkte wirkt für Zufriedenheit? Befriedigung, die für weniger Punkte wirkt? Drittens, die Unterscheidung zwischen vier Service Klasse vier Sterne und vier b?se, Telefon, Türgriff Kundenbeschwerden der "Fünf-Schritt-Getter Law" drill fünf Klassenzimmer Aufgaben: Produktion und verbessern Sie Ihre Marke Klemme "Reparaturanleitung" sowie die Aufmerksamkeit auf die Details der ersten fünf Anschl?ge bezahlen: Customer Verwaltung - wie die "Mitgliedschaft" eine gute Customer Relationship Management nutzen Erstens Mitgliedschaft Management-Probleme:? 1, die Kunden nicht in den Laden VIP-Ausgaben, wie zu tun 2, Mitgliedschaft Aktivit?ten kein Wert auf Innovation, wie kann kommen ? 3, VIP Mitgliedschaft niedrig Return on Investment, wie zu tun? Zweitens, die Wettbewerbssituation der fünf L?den Mitgliedschaft Management Engp?sse drei, auf Mitgliedschaft basierende Prozesse effektiv zu verwalten acht vier, aufwachen "schlafenden Kunden" Zehn Strategien fünf, die Aufrechterhaltung Relationship Management, verhindern, dass Kunden zu beenden siebzehn wirksame Strategien ● Case Study: xx Schuhgesch?ft mit den VIP Customer Relationship Management Innovation, ist ein Peer-Store Sales Monat 2 mal [Einleitung] Herr Liu Xiaoliang Dozent Kampf Channel-Marketing und Marketing-Management-Spezialist Terminal-Management-Experten Chinas Top-Ten Dealer Training Lehrer der Tsinghua-Universit?t, Shanghai Jiaotong University Distinguished EMBA Klassen Dozent Guangzhou Deutschland kann Enterprise Management Consulting Co., Ltd Principal Consultant ihn ab ausl?ndische Handelsvertreter, mit über 10 Jahren Erfahrung in der multinationalen Senior Marketing Management und globale vorne gesetzt Name Beratungsunternehmen McKinsey PAI Kampagnen-Management-Projekt Berater Qualifikationen, und verfügt über 15 Jahre von Enterprise Marketing Management-Trainings-und Beratungserfahrung. gegründet gesetzt Deneng Marketing Institute, um als "Marken-Unternehmen den Kampf-Typ-Kan?le und Terminal-Management-Talente trainieren" Mission auf elektrische Ger?te, Beleuchtung, zu Hause, Baustoffe, Autos, Kleidung und andere Gebrauchsgüter Wachstum Marke Channel-Marketing-Themen und das Terminal schnell die Forschungs-und Curriculum-Entwicklung konzentriert, Ausbildung oft eine Vielzahl von effektiven Probleml?sung Gadgets, bekannt als "Extras Sir." gibt es bereits Tausende von professionellen Marketing-Leute profitieren von Liu Xiaoliang Lehrer "-Konzept + Verfahren + Tools" Praktika in ihre Enterprise Marketing Management Arbeitspl?tze spielen eine wichtige Rolle in seiner Ansicht, "Vernachl?ssigung Kanal feinen Betrieb und Management "und" H?ndler Profit-Modell des Alterns fünf-dimensionale Wachstum von Law "ist die Marke in den Terminal speichert Einschr?nkungen weiterhin Marktanteile in zwei Probleme zur gleichen Zeit, im Marketing gewinnen, Beratung, Liu Xiaoliang Lehrer die erfunden" "hat viele Marken geholfen Kanalanschluss zu l?sen, die "single-store Leistungssteigerung" Problem. Herr Liu Xiaoliang kenntnisreich, Vision und informativ. Kurse humorvolle, interaktive und aufschlussreiche Perspektiven, Werkzeuge Landung. viele Marken Dealer Conference Speakers bezeichnet seine gründete die "345B" Ausbildung Qualit?tskontrolle l?st die langj?hrige Bereichen von Enterprise Marketing Management-Training Effekt ist schwierig, das Problem zu konsolidieren, haben die Innovation Management-Training für chinesische Unternehmen wichtige Beitr?ge zu seinem Sprecher der "Marktentwicklung und H?ndlern gemacht Management "," Dealer-Management haben und Terminal Verkaufsf?rderung "," H?ndler gr??er und st?rker sechs Praxis "," bauen Super-Kampf Vertriebsteam aufbauen "," gold Manager Training Camp "und andere beratende Schulungen vielen geholfen . Marken und ihren H?ndlern an das Management-Team schnell zu verbessern, deutlich zu erh?hen Unternehmen eine übliche Vorstellung von einem "echten, professionellen, glücklich," Ausbildungskonzept wurde von Studenten zu Hause erhielt Liu Xiaoliang spezielle Ausbildung der Lehrer in den letzten Jahren, trainierte einige unserer Kunden:. [elektronische Ger?te 】 Lenovo, TCL, Schneider Electric, 3M Medical, Shimadzu China, Philips Lighting, Osram Beleuchtung, NVC, Op, Beleuchtung Sidon, ODEER Ger?te, Mingpai Beleuchtung, Haolida Beleuchtung, Johnson Electric, Haushaltsger?te, sch?ne Beleuchtung, Skyworth Group, Gree Klimaanlagen, EcoWater Wasseraufbereitungsanlagen, Wasseraufbereitungsanlagen, die Vereinigten Staaten, Vantage, liebe Schallwellen, Matsunichi Ger?te, Fukuda Ger?te, Huimin City Electric, Panasonic Waschmaschinen, elektrische Lonon , Duo CD Telefone, Jin Telefon, der K?nig TICO und wartete auf den Namen des Gome Hausbau Enterprise-Klasse 【Grohe Sanit?r (super Schatz), Dongpeng, die neue Quelle Keramik, Qiaodeng Badezimmer, vier Badezimmer, Shengli Ya Ware, Jane eine Keramik, Huiquan Mercure, Sui Po Group, Qu Mei M?bel, alle Freunde zu Hause, Lixing M?bel-, Doppel-tiger M?bel, Keramik Jianhui, südlichen Heimat, Miho Pocken, Deutschland Yishi Tapete, Wo Laifei Tapeten, Hebei Sheng Delong, CR malen, malte die USA, Seattle Chemikalien, Zhuo Bao Aktien Dianbao Baustoffe, Wing Tai Klebstoff, United Kunststoffrohre Icahn Group, die Kunststoffrohr-Industrie, mehr namhafte Unternehmen [Klasse] Chow Tai Fook Jewellery Fashion , Luk Fook Schmuck Swatch Uhren, Uhren Fidelity, Si-Hua Luo Siqi Kristall, Hendry Uhren, Brillen Zug, Rebecca Aktien, China National Garment Association Forum, Li Ning Kleidung, Yalu Group, Tang L?wen Kostüme, Dike Ni Kleidung, WSM Kleidung, MELS Unterw?sche, Dessous weichen Wellen, Cartelo, perfekte Frau, Yi Xiya Kostüme, 24 Stunden, Picasso, Apfel Kostüme, Satchi Leder, Samsonite Leder (Yi Chen), überführungen Group, Heber Laipi Tools, Schweine-Banner, gute Mutter, die Sonne baby, blühenden Belle, Luck Weise k?nnen Kinder Puppen, Shu Freunde der Kostüme, die Trendlinie, um Blumen, Dr. Li Hautpflege warten Konsolidierungskreis Klassennamen Unternehmen 【Shanghai Xinhua Group, New Oriental Education Group, New Hope Group, Liuhe Group, Baisha Group, Haid Group, Wuliangye (Jiangsu), Zhijiang Wein, Shanghai neunhundert Group, Tiggo Group, Dunlop Reifen, Reifen, Sanjiu Group, südostasiatischen Medizin, Hong Rentang Medizin, dominieren Medizin, Pioneer Pharmaceuticals, Noah Bioengineering, Vinda Papier, Huashan Quan zu Lihong Group, Agile Property, Accor Holdings, China Construction Bank, Industrial and Commercial Bank of China, Ping An Group, Toyota, Shaanxi Auto schwere Lkw, Foton Lovol, Wuyang - Honda, Chery Emblem silber, Great Wall Asset-wartet bekannten Unternehmen N?here Informationen finden Sie unter Baidu "Liu Xiaoliang Baidu Enzyklop?die" Inspektion..